[ 신간안내 보도자료 ] -책제목 : ATONOMY(애터노미) -저자 : 미담북스 편집부 -출판사명 : 도서출판 미담북스 -분류 : 경제·경영 -판형 : A5 국판(가로150X세로215mm) -페이지 : 272쪽 -인쇄/제본 : 2색 인쇄/반양장 무선철 표지 -발행일 : 2017. 04. 17 -정가 : 15,000 -ISBN : ISBN 978-89-85360-26-5 13320 종이책 [책의 내용] 이 책은 짧은 기간에 급성장하고 국내와 해외 9개국(계속 확장 중)에 진출한 네트워크 업계의 대세로 떠오른 토종 글로벌회사 애터미 관련 분석서이다. 4차 산업 시대에 신 실크로드를 개척하고 있는 애터미의 경영철학, 전략, 시스템을 분석하여 애터미에 관심 있는 독자의 판단에 도움을 주고자 했다. 애터미는 회원제 직접 판매를 위한 글로벌 온라인 쇼핑몰이다. 다단계 회사가 아니고 무한단계 회사이다. 애터미에서 단계의 역할은 회원들에게 질서 있고 공정한 혜택 분배를 위함이다. 또한 회원들에게 좀 더 많은 혜택을 주기위한 무한단계, 무한공유 시스템을 얹어서 새로운 경제 패러다임을 제시한 회사이다. 경제 위기 시대에 성공률이 5% 정도인 자영업과는 달리 애터미 사업은 무자본, 무점포이므로 리스크가 없다. 사업비용과 사업과 관련된 골치 아픈 일은 본사에서 모두 담당한다. 회원은 손쉽게 누구나 무료로 글로벌 애터미 마트를 자기 가게로 오픈할 수 있다. 오픈하면 바로 흑자 사업이 된다. 여타 대형 마트 대신에 싸고 좋은 애터미 마트에서 구입하면 ‘절약 소득=내부 소득=즉시 소득’이 발생하기 때문이다. 더하여 소비 포인트가 쌓이면 나중에 ‘적금 소득=외부 소득=지연 소득’의 목돈을 벌게 되고 성공도 할 수 있다. 애터미 회원으로 가입하고 애터미 마트에서 소비 기여도에 따라서 수익을 나누어 받는 사업소비자를 비즈슈머(Bizsumer=Business+Consumer)라고 한다. 또한 비즈슈머 방식을 통하여 유통의 새 역사, 경제의 새 패러다임을 제시한 애터미식 경제를 애터노미(Atonomy=Atomy+Economy)라고 한다. ----- [목차] 책을 펴내면서 08 제1장 | 나를 설득하기 13 01_다음은 없다 14 02_86,400 : 2,628,000 : 31,536,000 16 03_어떻게 생존할 것인가 18 04_돌과 도토리 20 05_병아리와 계란 프라이 22 06_나는 어떤 사람인가 24 07_나의 미래는 알 수 있다 26 08_비전 상실 증후군 28 09_벼룩효과 극복하기 30 10_삶은 선택의 합이다 32 11_위기 극복·희망 창출 공식 34 12_삶의 공식 36 13_실패와 성공의 원리 38 14_삶의 대가를 지불하라 40 15_돈보다 꿈을 좇으라 42 16_나의 최대의 적은 나다 44 17_행운아 되기 : 불확실성을 즐겨라 46 18_성공은 실천의 다른 말이다 48 19_목표 성공법 : 스몰 스텝 50 20_편견을 버려라 52 21_부자와 가난한 자의 습관 54 22_사업가와 노동자 마인드 56 제2장 | 경제가 도대체 뭐지 59 01_폐하, 경제학은 이제 망했습니다 60 02_문제의 자유 경제·실패한 공산 경제 62 03_인간 일자리의 비극 4차 산업혁명 64 04_가난과 행복 66 05_경제 대책 없는 장수는 재앙이다 68 06_가난 구제는 나라님도 못한다 70 07_자영업의 실태 72 08_비가역 경제 : 독점적 자본경제 74 09_가역 경제 : 독점적 경제 해결법 76 10_소비자 경제의 끝판 : 비즈슈머 78 11_미래의 유통 : 네트워크 온라인 쇼핑 80 제3장 | 애터미는 어떤 회사인가 83 01_애터미 회사 소개 84 02_애터미를 이끄는 인물 86 03_애터미 사훈 88 04_애터미 문화 90 05_경영 목표 92 06_경영 전략과 경영 방침 94 07_창업 이념 96 08_경영 철학 98 09_균형 잡힌 삶을 지향 100 10_동반 성장 추구 102 11_애터미 주력 제품 : 생필품 104 12_팔리는 제품 컨셉 : 대중명품 106 13_승리전략 : 절대 품질·절대 가격 108 14_무한 혜택 : 무한 단계·무한 누적 110 15_위험 없는 무 가입비·무 유지비 112 16_글로벌 원 넘버·원 서버 시스템 114 17_모두 1번 : 상한선 시스템 116 18_글로벌 유통의 신 실크로드 118 19_애터미 주요 행사 120 20_특이문화 척결 운동 122 21_회원가입 방법 124 제4장 | 애터미 보상 플랜 127 01_회원등급 취득조건 128 02_후원 수당 130 03_직급 수당 132 04_애터미 승급축하 프로모션 134 제5장 | 왜 애터미를 해야 하나 137 01_우리의 10가지 꿈 138 02_경제와 시간의 진정한 자유 찾기 140 03_절대 망하지 않는 애터미 사업 142 04_맨 손으로 500억 자산가 되기 144 05_애터미와 대형 마트 리펀드 비교 146 06_애터미 연금성 소득과 국민 연금 148 07_노동 소득과 연금성 소득 150 08_진정한 무자본·무점포 사업 152 09_애터미는 성공의 도구이다 154 10_경쟁 분야와의 마케팅 차별점 156 11_셈·적금보다 쉬운 애터미 1억 벌기 158 12_기하급수로 성공한다 160 13_애터미는 모소 대나무를 닮았다 162 14_애터미의 장점 포인트 내려주기 164 15_애터미 사업은 꺼릴 것이 없다 166 16_능력 없는 사람도 성공할 수 있다 168 17_그냥 소비자로도 이익이다 170 제6장 | 어떻게 성공할 것인가 173 01_애터미 사업에 대한 사람들의 의문 174 02_성공의 과정과 요인 176 03_성공 자본을 위한 3가지 공부 178 04_성공의 필수 요인 : 강한 멘탈 180 15_무형자본의 크기는 수당의 크기 182 05_실패하는 자존심, 성공하는 자존감 184 06_생각을 경영하자 186 07_초보 사업자의 초기 마케팅 방법 188 08_조 지라드의 1명=250명 190 09_내 맘의 법칙, 지 맘의 법칙 192 10_회원의 애터미 사업은 판매가 아니다 194 11_호일러와 3의 법칙 196 12_성공의 원본을 복제하라 198 13_성공하려면 행복한 리더가 되라 200 14_성공의 법칙 : 황금률 202 16_시간과 노력의 축지법 204 17_마음과 귀는 바다처럼 206 18_호감 기법1: 단순노출과 수면자 효과 208 19_호감 기법2: 근접성·대면 효과 210 20_상대방의 성격을 파악한다 212 21_소통의 성공 프로세스 214 22_성공의 8단계 216 23_성공은 ‘농장의 법칙’을 따른다 218 24_꿈(미래 사건)의 실현 공식 220 25_목표 설정방법과 이미지 트레이닝 222 26_인생 시나리오 작성하기 224 27_거절율 0%로 처리하는 방법 226 28_애터미 사업은 비행기 이륙처럼 228 29_무의식으로 기적을 만들자 230 제7장 | 어떻게 말할 것인가 233 01_설득은 말로 하는 것이 아니다 234 02_머리 귀와 가슴 귀 236 03_말의 힘 1: 플라시보와 노세보 238 04_말의 힘 2 : 첫인상 240 05_초기 대화법1 : 1:1 미팅 242 06_초기 대화법2 : Yes 획득법 244 07_초기 대화법3 : 샘플 246 08_초기 대화법4 : FORM 248 09_공감기법1 : 경청 250 10_공감기법2 : 리액션(추임새) 252 11_공감기법3 : 라포 (마음의 벨트) 254 12_공감기법4 : 페이싱(보조) 256 13_빠른 설득 : 효과와 이익을 말하라 258 14_30초 스피치에 숙달되라 260 15_설득 심리 활용하기 262 16_부정 완충 대화법 : Yes·But 264 17_마무리 대화법 266 18_최고의 성공 비결 : 그냥 말하라 268 ----- [책속으로] (제1장, 나를 설득하기) 어떠한 사업을 시작하려면 제일 먼저 자기 확신을 갖고 자신의 마음을 우선 열어야 한다. 자기 확신이 없으면 아무것도 할 수 없다. 관성의 법칙이 있다. 정지한 것은 정지하려 하고 움직이는 것은 계속 움직이려는 것이다. 사람의 마음에도 관성의 법칙이 있다. ‘습(習)’이라고 하는 습관이다. 습관은 무의식과 세포 깊숙이 기억된다. 부자가 왜 부자가 되고 가난한 사람이 왜 가난한지 그럴 수밖에 없는 이유가 있다. 부자는 계속 부자가 되려고 하는 습관이 있고, 가난한 사람은 부자가 되고 싶은 생각은 있지만, 가난의 습관 때문에 마음과 몸이 움직이지 않는다. 부자는 경제와 성공 도구를 볼 줄 알지만, 가난한 사람은 볼 줄 모른다. 통계적으로 부자 마인드의 사람은 5~10%, 가난한 마인드의 사람이 90~95% 정도이다. 빌게이츠가 한 다음 말을 기억하자. “가난하게 태어난 것은 당신의 잘못이 아니다. 그러나 가난하게 죽는 것은 당신의 잘못이다. (제2장, 경제가 도대체 뭐지) 사람들은 부익부 빈익빈에 대하여 세상을 탓하며 많은 불평을 늘어놓는다. 부자들은 누가 만들었나? 그들의 제품을 사준 바로 우리 소비자들이다. 그러므로 경제의 틀을 바꾸는 열쇠는 우리 소비자가 쥐고 있는 것이다. 근본적인 방책을 살펴본다. 2016 다보스 포럼을 앞두고 발표한 ‘99%를 위한 경제’라는 보고서에 의하면 세계 인구 절반의 부와 같은 최상위 부자들의 수는 388명(2010), 177명(2011), 159명(2012), 92명(2013), 80명(2014), 62명(2015), 8명(2016)으로 6년만에 1/50 정도로 급격하게 줄어들었다. 인류와 경제의 대재앙이다. 재벌은 ‘소비자’가 만들어 준 것이다. 우리 소비자들은 그들을 욕할 자격이 없다. 그러므로 독점적 자본경제의 고질적인 불균형을 깨고 바로 잡을 수 있는 열쇠는 경제학자나 자본가가 아니고 ‘우리 소비자’가 쥐고 있는 것이다. (제3장, 애터미는 어떤 회사인가) 새로운 경제방식인 애터노믹스를 구현하는 최첨단 글로벌 온라인 유통회사 애터미는 어떠한 회사인가. 어떠한 경영철학과 마케팅 전략으로 신 실크로드를 개척하고 있는지 알아본다. 애터미는 한국원자력연구원과 한국콜마가 합작 투자하여 설립한 연구소기업 1호인 콜마BNH(Beauty&Health/구 선바이오텍)와 협력업체가 생산한 제품을 판매하는 글로벌 인터넷 쇼핑몰이다. 대규모 고용창출과 소비자에게 혜택을 주기 위하여 ‘회원제 직접판매 방식’을, 회원들에게 질서있게 정확하고 공정한 수익 분배를 위하여 ‘단계 방식(무한 단계)’을 도입한 회사이다. 또한 “좋은 제품을 싸게 팔면 잘 된다”라는 매우 단순한 세상의 유통 원리를 실천하는 회사이다. (제4장, 애터미 보상 플랜) 별도의 사업비가 필요없이 생활비=사업비인 애터미 사업은 소비가 누적되면 수당으로 보상받는다. 간결하고, 새롭고, 독창적인 보상플랜을 살펴본다. 회원에게 지급되는 총 판매수당은 방문판매 등에 관한 법률에 따라서 총 매출(VAT 포함)의 35%를 넘지 않게 목표를 달성한 회원에게 분배된다. 후원수당 상한선을 제한하는 이유는 하후상박(下厚上薄) 체계를 통하여 상위 직급자에게 수당의 쏠림을 하위단계로 돌려서 부익부 빈익빈의 불평등을 방지하고 가능한 많은 회원에게 균형있게 분배하기 위함이다. 시간차가 있을 뿐 애터미 회원은 모두 상한선으로 1번 가입자의 자격을 가지게 되며 나중에 모두 정상에서 만나게 된다. (제5장, 왜 애터미를 해야 하나) 요즈음 경제난으로 먹고 살아야 하는 절박함에 빚을 내어 자영업에 많이 뛰어든다. 성공률이 5%이다. 이 범위에 들 자신이 없는 사람들은 차라리 절대 망하지 않는 애터미 사업을 하자. 굳이 애터미 사업이 싫다면 애터미 제품은 친환경 대중명품이고 가성비가 월등하므로 소비 회원만으로도 비용 절감과 이익이 되어 가정 경제에 도움이 된다. 어차피 쓰는 생활비로 생필품을 싸게 사면서 보너스로 수당도 타는 1석 2조이다. 애터미를 할까 말까 고민 말고 그냥 전국민이 회원 가입하고 소비자가 되자. 독점적 자본경제를 깨는 뇌관이 될 수 있다. 이익이 되는 애터미를 안 하면 바보다. (제6장, 어떻게 성공할 것인가) 삽과 포클레인이라는 자산의 차이처럼 애터미사업도 성공의 크기는 무형자산의 크기이다. 그러므로 일처리, 판단, 문제해결, 의사결정 등 학습을 통해서 무형의 자산을 축적해야 한다. 개인적·실질적인 사업자·소비자 구축, 설문 조사법 등 사업활동과 성공방법은 100인 100색이므로 센터 교육을 활용하면 도움이 된다. 애터미 무형자본을 키우려면 애터미 회사, 제품, 마케팅, 보상플랜 등 모든 것을 알기 위해 머리, 가슴, 몸 공부를 많이 해야 한다. 또한 나의 하위 파트너(Follower)들을 이끌기 위하여 무한 사랑의 어머니 같은 대인배 리더가 되어야 하고, 끝까지 포기하지 않는 무한긍정·맨탈갑의 인성을 갖춰야 한다. 무형의 자본을 갖추려면 단시간·단기간에는 불가능하며 반드시 소정의 물리적인 시간(시간 자본)이 필요하다. 애터미 사업의 특성은 연금성이라 성급하면 실패한다. 연금성 사업에서 바로 소득을 원한다면 연금을 붓자마자 타겠다는 것이며, 이등병이 바로 별을 달겠다는 것과 같은 이치이다. (제7장, 어떻게 말할 것인가) 설득 효율은 비언적인 것이 93%라면 언어는 7% 정도이다. 고려 서희의 거란과 벌인 담판승리는 이미 비언어적인 판세를 잘 읽고 언어적인 말로 마침표를 찍은 것이다. 그러나 네트워크 마케팅에서 중요 도구가 언어 능력이므로 잘 갖추고 있어야 함은 기본이다. 종종 사업자들은 “나는 말을 못해.” 하고 걱정을 한다. 그러나 걱정할 필요가 없다. 마음을 여는 의사 소통법인 메라비언 법칙(The Law of Mehrabian)은 소통의 중요성으로 비언어적 93%, 언어적 7%이다. 즉 비언어인 목소리 38%, 시각 55% (표정 35%, 태도 20%)인 데 비하여, 말은 7% 밖에 되지 않는다. 설득의 3요소의 비중이 이성(로고스) 10%, 감성(파토스) 30%, 신뢰(에토스) 60%이다. 그러므로 ‘누가 말 하는가(신뢰)’와 ‘어떻게 말하는가(말하는 태도)’가 ‘무엇을 말하는가(말의 내용)’ 보다 더욱 중요하다. 예를 들어, 한 아이가 ‘전쟁 났다’하면 안 믿겠지만, 대통령이 말하면 전 국민이 믿는다. 이는 신뢰자본의 차이 때문이다. ----- [ 출판사 리뷰 ] "애터미는 다단계 회사인가?" 아니다. 토종의 글로벌(현재 9개국, 미래 전세계 진출) 온라인 쇼핑몰 회사이다. 진정한 무자본 무점포 글로벌 자영업이 가능하고 무한단계로 회원과 포인트를 공유하는 회원제 직접 판매 네트워크 회사이다. "다단계가 아니라면 단계는 왜 있나?" 은행에서 번호표 뽑듯이 회원들에게 순서를 부여하여 혜택을 질서있게 분배하기 위함이다. "애터미 사업은 사업자금이 필요없나?" 없다. 어차피 여타 마트에서 사야할 생필품을 애터미 마트로 바꾸는 것이기 때문에 별도의 비용이 필요 없다. 생활비=사업비이다. "그럼 애터미 사업에 꼭 필요한 자본은 무엇인가?" 무형자본이다. 사업자의 신뢰자본, 사업성공을 위해 인내해야 하는 시간자본, 애터미에 대한 충분한 지식자본이다. "애터미의 경쟁력은 무엇인가?" 고품질(절대품질) 저가격(절대가격)의 가성비이다. 물이 높은 데서 낮은 데로 흐르듯이 제품이 좋고 싸면 소비자가 몰리게 되어 있다. "다른 다단계와 무엇이 다른가?" 단계 제한의 다단계가 아니고, 무한단계로 회원과 포인트를 글로벌로 공유한다. 가입비, 유지비, 투자비가 없다. 무상한선(영원히 1번 1명)인 타 다단계와 달리 상한선이 있어서 모두 1번이다. 타 다단계의 고통과 실패의 원인인 단계제한, 가입비(사업비, 투자비), 유지비 등을 없앴다. "사람들이 애터미 사업은 돈이 안 된다는데..." 된다. 소비만으로라도 이익(즉시 절약소득)이 된다. 사업하면 연금성 수당(장기 지연소득) 소득이 된다. 애터미 회원은 소비자가 93%, 사업자가 7% 정도이다. 애터미에서 돈을 벌어본 적이 없는 10중 9명의 얘기를 들어서 그렇다. 돈은 벌어 본 사람들에게 물어보아야 한다. 공정거래위원회에 공개된 2015 애터미 정보에 의하면 애터미의 성장세는 2009년에 비하여 매출액이 200억에서 7,000억(약35배)으로, 연봉 3,500만원 120명에서6,000만원 2,400명(약20배)으로, 연봉 1억원 30명에서300명(약10배)으로 증가했다. "비즈슈머란 무엇인가?" BIZSUMER=BUSINESS+CONSUMER의 합성어이다. 사업자+소비자=사업소비자이다. 소비자는 단순 소비자 컨슈머(CONSUMER)생산에 참여하는 소비자 프로슈머(PROSUMER),영리한 소비자 스마트슈머(SMARTSUMER),애터미 회원처럼 소비 참여로 자동으로 사업자가 되면서 이익을 공유하는 소비의 끝판형 비즈슈머로 발전하고 있다. 기업이 소비자를 이익 창출의 수단으로만 삼고 혼자만 이익을 독점하면 생존할 수 없으므로 미래에는 소비자와 이익 나누기 경쟁이 기업간에 치열해질 것이다. "애터노미란 무엇인가?" ATONOMY=ATOMY+ECONOMY의 합성어이다. 새로운 패러다임의 애터미 경제방식이다. 비즈슈머를 통하여 "1인은 만인을 위해서, 만인은 1인을 위해서"를 실현하는 경제 방식이다. 그러므로 소비만으로 이익을 공유하는 애터미 경제방식은 독점적 경제병의 해소책이 될 수 있다고 생각한다.